Публикувано: Обновено:
Пускате реклама за безплатна консултация. Човекът кликва и попада на началната ви страница с меню, блог и десет услуги. Търси формата, не я намира и затваря. Рекламата е платена, клиентът го няма.
Кратък отговор: лендинг страница (landing page, лендинг пейдж, целева страница) е отделна страница с една цел и едно действие: запитване, покупка или регистрация. Посетителят „каца“ на нея от реклама, имейл или публикация. Няма меню и няма излишни линкове. По-долу е кога ви трябва, какви видове има, от какво се състои, как се прави и колко струва.
Какво е лендинг страница (landing page) и за какво служи
Лендинг страницата е уеб страница, направена за конкретна кампания и конкретна аудитория. Името идва от английското landing, кацане: потребителят каца на нея, след като кликне на реклама или линк.
Тя има три белега:
- една цел: например запитване за оферта или обаждане;
- едно послание: същото, което е в рекламата;
- един призив за действие: бутонът може да се повтаря, но води към едно и също място.
За какво служи? За привличане на нови клиенти от конкретна маркетингова кампания. Целевите страници превръщат посетителите на страницата в потенциални клиенти: хора, които са оставили информация за контакт или са направили покупка.
Лендинг страницата може да е страница на сайта, на собствен адрес в същия домейн. Може и да е на поддомейн, направена само за една кампания.
Разликата между лендинг страница, уеб сайт и началната страница на сайта
Уеб сайтът представя целия бизнес, а лендинг страницата продава едно нещо на един тип посетител. Затова двете се правят различно.
| Уеб сайт | Лендинг страница | |
|---|---|---|
| Цел | няколко: информация, доверие, продажби | една конверсия |
| Навигация | меню, футър, вътрешни линкове | без меню или с минимално |
| Призив за действие (CTA) | няколко, за различни нужди | един, повторен по страницата |
| Аудитория | всички посетители | сегмент от конкретна кампания |
| Трафик | търсачки, директни посещения, реклама | основно реклама, имейл, социални мрежи |
Хората, които кликнат на реклама, търсят точно обещаното. Началната страница обслужва различни хора с различни въпроси. Лендинг страницата обслужва един човек с един въпрос. Ако рекламата обещава безплатна консултация, лендингът започва с безплатната консултация. Така няма разсейване.
Кога лендинг страница е подходяща за вашия онлайн бизнес
Лендинг страница си струва, когато имате конкретна оферта и трафик, който да насочите към нея. Без тези две неща тя е страница, която никой не вижда.
Кога ви трябва
- Рекламна кампания в Google Ads (бившия Google AdWords) или Meta. Рекламата има едно послание и страницата трябва да го продължи.
- Нов продукт или услуга. Вниманието е само върху новото, без останалия асортимент.
- Събиране на запитвания. Безплатна консултация, оферта, демо.
- Промо с краен срок. Сезонна отстъпка или ранно записване.
- Събитие. Уебинар, семинар или обучение с форма за регистрация.
Кога не ви трябва
- Нямате кампания. Без реклама, имейл или социални мрежи страницата няма откъде да получи посетители. Ако нямате и уебсайт, започнете от него.
- Продавате асортимент. Дрехи, мебели и обувки се избират след сравнение, затова онлайн магазини с много продукти разчитат на категории. Тук е по-подходящ онлайн магазин.
- Тепърва представяте вашия бизнес. Фирмата се нуждае първо от корпоративен сайт, който обяснява кои сте.
- Страница вече носи трафик органично от Google. Оптимизирайте нея, вместо да я сменяте с лендинг.
Сравнение на всички видове уеб сайтове има в статията за типовете уеб сайт.
Какви видове лендинг страници има: целевата страница според целта
Видът зависи от действието, което искате от посетителя. Целевата страница за запитване и целевата страница за продажба изглеждат различно. Грешният вид за целта е честа причина страницата да не работи.
- За събиране на запитвания (lead generation). Потребителите да оставят име, телефон или имейл срещу консултация, оферта или материал за изтегляне. Подходяща за услуги и B2B.
- Предпродажбена (click-through). Няма форма. Бутонът води към следващата стъпка: продукт, количка или регистрация. Подходяща за онлайн магазините.
- Продажбена (sales page). Дълга страница за по-скъп продукт или услуга: проблем, решение, отзиви, цена, отговори на възраженията.
- Кратка страница с едно поле (squeeze page). Заглавие, едно изречение и поле за имейл. Подходяща за абонамент за бюлетина или безплатно ръководство.
- За събитие. Дата, място, програма, лектори и регистрация.
Видовете, които изработваме, от продуктова до промоционална страница, са описани на страницата за изработка на лендинг страница.
Елементите на ефективната лендинг страница: предложение за продажба и призив за действие (CTA)
Ефективната целева страница отговаря бързо на три въпроса: какво предлагате, защо да ви се вярва и какво да направя сега. Всеки елемент обслужва един от тях.
- Заглавие с едно-единствено предложение. Същото обещание като в рекламата.
- Подзаглавие. Подзаглавието казва за кого е офертата и какво получава човекът.
- Предложение за продажба. Защо да изберат вас: срок, гаранция, опит.
- Призив за действие. Описателен текст на бутона: „Получете оферта“ вместо „Изпрати“. Видим без скролиране.
- Ползи вместо характеристики. Какво печели клиентът, не какво има продуктът.
- Доказателства. Истински отзив от клиент, ревюта, сертификати, реални проекти. Само такива, които можете да покажете.
- Кратка форма. Само полетата, без които не можете да се свържете с човека.
- Бързо зареждане на мобилни устройства. Според web.dev добрите стойности са LCP до 2,5 секунди, INP до 200 ms и CLS до 0,1.
Принципите на подредбата са разгледани в статията за принципите на уеб дизайна.
Как се създава лендинг страница за вашия уеб сайт стъпка по стъпка
Започнете от офертата и аудиторията, а дизайнът идва последен. Ако не е ясно на кого какво предлагате, никаква визия не помага.
- Определете целта. Едно действие: запитване, покупка, регистрация, обаждане.
- Определете аудиторията. Кого таргетирате с кампанията, кой е целеви сегмент и какво го интересува. Потенциални купувачи на продукт питат за други неща от фирма, която търси как да намери потенциалните си клиенти.
- Напишете текста. Заглавие, ползи, доказателства, отговори на възраженията.
- Подредете структурата. Отгоре надолу: обещание, ползи, доказателства, форма.
- Дизайн и разработка. Първо за телефон, после за компютър. Може да е собствена тема или шаблон за WordPress. Адаптирайте шаблона към офертата, не обратното.
- Настройте проследяването. Вижте ръководството за GA4.
- Тествайте. Формата, бутоните, скоростта и вида на различни устройства.
- Пуснете и подобрявайте. Сменяйте по един елемент и сравнявайте резултата.
При нас изработката на лендинг страница обикновено отнема между 5 и 10 работни дни. Срокът зависи от нуждите и от броя на ревизиите.
Как да подобрите дизайна и текста за повече конверсии
Текстът продава повече от дизайна: ясното обещание и конкретният бутон носят повече конверсии от ефектите. Дизайнът трябва да не пречи на текста.
- Едно послание на екран. Без въртящ се слайдер в горната част. Според проучване на Nielsen Norman Group автоматично сменящите се панели дразнят потребителите и намаляват видимостта на съдържанието.
- Конкретика вместо общи думи. „Оферта до 24 часа“ казва повече от „Бързо обслужване“.
- Контраст на бутона. Той трябва да се вижда веднага.
- Отговори на страховете. Цена, срок, какво следва след изпращането.
- Съответствие с рекламата (message match). Потребителят разпознава обещанието и остава.
Повече за процеса има в ръководството за SEO и оптимизация на конверсиите.
Как да измервате и тествате ефективността на лендинг страница
Мерилото е процентът на конверсия: колко от посетителите правят действието. Някои следят същото като процента на реализация.
Какво да следите:
- Конверсии и процента на конверсия по източник на трафик.
- Цена на запитване: бюджетът за реклама, разделен на броя запитвания. Така сравнявате кампании помежду им.
- Докъде скролират и къде кликват: топлинни карти показват потребителско поведение, което числата не показват.
- На коя стъпка се отказват: анализ на фунията.
Как да тествате: A/B тест на един елемент, например заглавие или текст на бутона. Двете версии вървят едновременно, а победителят остава. Услугата ни е описана на страницата за оптимизация на конверсиите.
Чести грешки при създаването на лендинг страница
Повечето грешки разсейват посетителя или го карат да търси нещо, което трябваше да види веднага.
- Главно меню. Всеки линк навън е изход от страницата.
- Посланието не съвпада с рекламата. Рекламата казва „безплатна консултация“, а страницата започва с общи думи за фирмата.
- Дълга форма. Всяко ненужно задължително поле е повод да се откажат.
- Общ бутон. „Свържете се с нас“ не казва какво ще получат.
- Бавно зареждане. Тежки снимки и много скриптове.
- Няма проследяване. Не се знае откъде идват запитванията и колко струват.
Лендинг страници и уеб сайтове в Google: може ли лендингът да се класира (SEO)
Може, но рекламната лендинг страница и страницата за SEO имат различна задача. Двете могат да съществуват едновременно.
Лендинг страниците за реклама са кратки и насочени към едно действие. Трафикът ѝ е платен. Често е скрита от търсачките, за да не се бори с основните уеб страници на сайта.
Страницата за органичен трафик има повече текст, ясни заглавия и вътрешни линкове. Тя отговаря на въпросите на хората, които търсят услугата. Пример е страницата на всяка услуга в сайта.
Удачен вариант е една страница за всяка услуга за Google и отделни лендинг страници за всяка маркетингова кампания. Как структурата помага на класирането, вижте в SEO уеб дизайн.
Колко струва изработката на лендинг страница
При CreateWeb лендинг страница струва от 1 000 €. Това е публикуваната цена на страницата за изработка на уеб сайт.
Цената зависи от три неща:
- броя секции и колко от тях са с уникален дизайн;
- дали текстът е готов или трябва да се напише;
- интеграциите: форма към CRM, проследяване, плащане.
Извън изработката остават домейн, хостинг и бюджетът за реклама, който носи посетителите. След пускането страницата може да остане при нас на поддръжка, която е по избор. Какво движи цената на изработка на сайт по принцип, вижте в статията за цената на изработка на сайт.
Често задавани въпроси
Какво е лендинг страница с прости думи?
Отделна страница с една цел. Посетителят идва от реклама или имейл и има една възможност: да направи действието, за което е страницата.
Може ли лендинг страница да замести уеб сайта?
Не. Сайтът представя целия бизнес и носи трафик от търсачките. Лендинг страницата е за конкретна кампания. Повечето бизнеси имат нужда и от двете.
Каква е разликата между лендинг страница и начална страница?
Началната страница води към всички части на сайта. Лендинг страницата няма меню и води към едно действие.
Колко време отнема изработката на лендинг страница?
При нас обикновено между 5 и 10 работни дни. Срокът зависи от нуждите и от броя на ревизиите.
Трябва ли ми отделен домейн за лендинга?
Обикновено не. Страница в домейна на сайта използва доверието, което той вече има. Отделен домейн има смисъл за самостоятелен продукт или временна кампания.
Мога ли да направя лендинг страница сам?
Да, с конструктор или тема за WordPress. Трудната част е текстът и подредбата, не техниката. Ако кампанията харчи бюджет, страницата трябва да е премислена.
Какво е message match?
Съответствието между рекламата и страницата. Обещанието в рекламата е и заглавието на страницата. Така посетителят разбира веднага, че е на правилното място.
Заключение: лендинг страницата е ефективен инструмент за кампания
Лендинг страницата е ефективен инструмент за онлайн маркетинг: една оферта, една аудитория, едно действие. Тя работи, когато има трафик и ясна оферта.
Нашето мнение е, че най-честият проблем е липсата на конкретна оферта. Дизайнът идва след нея. Започнете с въпросите: какво предлагам, на кого и какво искам да направи.
Ако планирате кампания за вашия онлайн бизнес или за онлайн продажби, свържете се с екипа на CreateWeb или разгледайте реализираните проекти. Повече за нас има на началната страница.
